Hobitu, Türkiye’nin önde gelen el sanatları ve hobiler alanındaki perakende zincirlerinden biridir. 1986 yılından beri faaliyet gösteren Hobitu, iğneden ipliğe kadar her şeyi müşterilerine sunmaktadır.
Çözüm
Hobitu ile yaptığımız çalışmada, satış odaklı olmayan soğuk hedef kitleye yönelik farkındalık kampanyalarından, ılık ve sıcak hedef kitleye yönelik remarketing kampanyalarına kadar 60’ın üzerinde reklam seti oluşturduk. Meta platformunda 100’den fazla farklı kreatif ile testler yaptık. Google’da anahtar kelime analizi yaparak farklı teklif stratejileri geliştirdik.
Data Odaklı Reklamcılık
Hobitu için kurduğumuz sistemde, öncelikle marka bilinirliği ve data toplamaya yönelik erişim reklamlarımızı test ettik. Hedef kitleyi segmente edecek veriler topladıktan sonra, dönüşüm reklamları ile sistemi besledik. A/B testleri ile kreatif optimizasyonları ve dönüşüm optimizasyonları çalıştık.
Sonuç
Türk lirasındaki değer kaybı yüzünden aynı bütçe ile geçmiş döneme göre, görüntülenme oranlarındaki yarı yarıya düşüşe rağmen, satışlarda %100’e yakın artış sağladık. Sürdürülebilir bir pazarlama sistemi kurarak Hobitu’nun dijital pazarlama performansını önemli ölçüde iyileştirdik.
Sonuçlar
- Görüntülenme sayısına oranla %100 dönüşüm artışı.
- Ürün başı satış oranlarında artış.
- Dönüşüm oranlarında %45 artış.
